Devenir expert et maîtriser les subtilités d’une prospection réussie

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

• Maîtriser les codes de communication et de réseautage professionnel sur les réseaux sociaux
• Utiliser toutes les fonctionnalités avancées de la plateforme LinkedIn
• Actionner efficacement l’écosystème LinkedIn, pour répondre à des problématiques métiers spécifiques
• Savoir se motiver sur l’activité de prospection
• Préparer sa prospection
• Développer la prospection
• Optimiser l’impact des propositions
• Suivre ses prospects pour favoriser les transformations

CONTENU DE LA FORMATION

• Maîtriser les codes de communication et de réseautage professionnel sur les réseaux sociaux
  • Apprendre à utiliser LinkedIn (Les différents usages de la plateforme)
  • Comprendre comment bien choisir son réseau social professionnel
  • Appréhender LinkedIn en 5 chiffres clés
  • Découvrir l’interface et fonctionnalités de la plateforme

• Utiliser toutes les fonctionnalités avancées de la plateforme LinkedIn
  • Comprendre comment utiliser son profil LinkedIn : les fondamentaux
  • Choisir quelle(s) identité(s) mettre en avant et comment ?
  • Optimisez votre profil LinkedIn
  • Créer un profil LinkedIn à fort impact : les options pour vous démarquer
  • Développez votre réseau professionnel
  • Définir sa stratégie de présence active sur LinkedIn au quotidien
  • Découvrir les codes du réseautage professionnel sur les réseaux sociaux
  • Comprendre les algorithmes de contenus sur les réseaux sociaux
  • Optimiser ses posts pour l’algorithme LinkedIn

• Actionner efficacement l’écosystème LinkedIn, pour répondre à des problématiques métiers spécifiques
  • Découvrir le Social Selling
  • Définir les composantes d’une stratégie de social selling
  • Optimiser son profil LinkedIn pour développer votre efficacité commerciale
  • Trouver les bons prospects avec la recherche avancée
  • Découvrir les opérateurs booléens pour optimiser votre prospection
  • Appréhender les outils de prospection complémentaires à LinkedIn
  • Développer sa veille et son efficacité commerciale avec le profil premium Sales Navigator
  • Connaître les outils CRM de l’offre Sales Navigator Entreprise
  • Définir les contenus du social selling
  • Définir une stratégie de contenu social selling : buyer persona & insights clients
  • Développer la génération de leads et les conversions
  • Dynamiser sa relation client au quotidien sur les réseaux sociaux
  • Développer un projet de social selling en entreprise
  • Appliquer la conformité RGPD sur les réseaux sociaux
  • Mesurer l’efficacité de sa stratégie de social selling

• Savoir se motiver sur l’activité de prospection
  • Tester son assertivité
  • Tester sa propension à prospecter
  • Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins

• Préparer sa prospection
  • Définir ses objectifs
  • Exploiter les données client
  • Choisir les bons outils
  • Utiliser les informations du web pour préparer ses actions

• Développer la prospection
  • La conquête de nouveaux clients
  • Organiser et planifier son action
  • Réussir à franchir les barrages
  • Savoir développer un réseau pour une approche proactive/push

• Optimiser l’impact des propositions
  • Structurer son argumentaire
  • Défendre oralement sa proposition commerciale

• Suivre ses prospects pour favoriser les transformations
  • Utiliser les outils de gestion et d’organisation pour assurer un suivi rigoureux
  • Etablir une relation de confiance et transformer le prospect en client
  • Favoriser une relation durable permettant le développement du chiffre d’affaire

ORGANISATION DE LA FORMATION

SUIVI DE L’EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS

• Feuilles de présence
• Questions orales ou écrites (QCM)
• Mises en situation
• Formulaires d’évaluation de la formation
• Certificat de réalisation de l’action de formation

RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES

• Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
• Documents supports de formation projetés
• Exposés théoriques
• Etude de cas concrets
• Quiz en salle
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

POUR QUI ?

POUR QUI :

• Délégué médical, Commercial , ainsi qu’à tous les professionnels souhaitant développer leur notoriété et/ou leur réseau via LinkedIn.
• Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection
• Délégué médical, Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d’affaires.

PRÉ-REQUIS

• Aucun