Dynamiser sa prospection

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

• Savoir se motiver sur l’activité de prospection
• Préparer sa prospection
• Développer la prospection
• Optimiser l’impact des propositions
• Suivre ses prospects pour favoriser les transformations

CONTENU DE LA FORMATION

• Savoir se motiver sur l’activité de prospection
  • Tester son assertivité
  • Tester sa propension à prospecter
  • Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins

• Préparer sa prospection
  • Définir ses objectifs
  • Exploiter les données client
  • Choisir les bons outils
  • Utiliser les informations du web pour préparer ses actions

• Développer la prospection
  • Partir à conquête de nouveaux clients
  • Organiser et planifier son action
  • Réussir à franchir les barrages
  • Savoir développer un réseau pour une approche proactive/push

• Optimiser l’impact des propositions
  • Structurer son argumentaire
  • Défendre oralement sa proposition commerciale

• Suivre ses prospects pour favoriser les transformations
  • Utiliser les outils de gestion et d’organisation pour assurer un suivi rigoureux
  • Etablir une relation de confiance et transformer le prospect en client
  • Favoriser une relation durable permettant le développement du chiffre d’affaire

ORGANISATION DE LA FORMATION

SUIVI DE L’EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS

• Feuilles de présence
• Questions orales ou écrites (QCM)
• Mises en situation
• Formulaires d’évaluation de la formation
• Certificat de réalisation de l’action de formation

RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES

• Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
• Documents supports de formation projetés
• Exposés théoriques
• Etude de cas concrets
• Quiz en salle
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

POUR QUI ?

POUR QUI :

• Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection
• Délégué médical, Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d’affaires.

PRÉ-REQUIS

• Aucun