
Aperçu
Aperçu
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- S’adapter rapidement
- Connaître la méthode pour être synthétique
- Capter l’attention et faire passer un message en très peu de temps
- Susciter l’intérêt
- Donner envie à un nouveau contact de poursuivre la relation
- Repérer et débloquer les freins psychologiques
- Être synthétique et convaincant
CONTENU DE LA FORMATION
-
Préparer son intervention
- Circonscrire les paramètres de l’entretien :
– Quel est mon interlocuteur ?
– Quelles sont ses attentes ?
– Les circonstances de l’entretien : vente, promotion d’un projet, exposé d’une solution etc. - Définir et visualiser son objectif :
– Convaincre de son savoir-faire, de son savoir-être
– Vendre un produit
– Vendre un projet
– Etc.
- Circonscrire les paramètres de l’entretien :
-
Mobiliser ses énergies pour convaincre
- Savoir se concentrer
- Savoir se décontracter
- Passer du négatif au positif
- Capitaliser sur ses succès
- Gérer son trac
- Développer son énergie passionnelle pour devenir un orateur captivant
- Structurer rapidement et improviser
-
Assurer les 5 minutes de l’entretien
- Capter immédiatement l’attention :
– S’imposer sans agresser
– Présenter l’enjeu de façon synthétique
– Puissance et diction - Trouver le mot juste
- Relier ses arguments et ses images à son objectif
- Écouter et savoir rebondir sur les objections
- Vérifier que le message passe
- Conclure de manière convaincante et synthétique
- Capter immédiatement l’attention :
ORGANISATION DE LA FORMATION
SUIVI DE L’EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Questionnaire de positionnement.
- Évaluation de la satisfaction.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Exposés théoriques.
- Alternance des méthodes pédagogiques (démonstrative ; interrogative ; active ; expérientielle).
- Exercices pratiques (brainstorming, étude de cas, partage d’expériences).
- Mise en situation.
- Quiz.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
POUR QUI ?
POUR QUI :
- Tout public
PRÉ-REQUIS
- Aucun
Course Features
- Lectures 0
- Quizzes 0
- Duration 1 jours (7h)
- Skill level Tous niveaux
- Language English
- Students 0
- Assessments Yes
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