Elevator Pitch : Être percutant en 5 minutes

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

• S’adapter rapidement
• Connaître la méthode pour être synthétique
• Capter l’attention et faire passer un message en très peu de temps
• Susciter l’intérêt
• Donner envie à un nouveau contact de poursuivre la relation
• Repérer et débloquer les freins psychologiques
• Être synthétique et convaincant

CONTENU DE LA FORMATION

• Préparer son intervention
  • Circonscrire les paramètres de l’entretien :
    – Quel est mon interlocuteur ?
    – Quelles sont ses attentes ?
    – Les circonstances de l’entretien : vente, promotion d’un projet, exposé d’une solution etc.
  • Définir et visualiser son objectif :
    – Convaincre de son savoir-faire, de son savoir-être
    – Vendre un produit
    – Vendre un projet
    – Etc.

• Mobiliser ses énergies pour convaincre
  • Savoir se concentrer
  • Savoir se décontracter
  • Passer du négatif au positif
  • Capitaliser sur ses succès
  • Gérer son trac
  • Développer son énergie passionnelle pour devenir un orateur captivant
  • Structurer rapidement et improviser

• Assurer les 5 minutes de l’entretien
  • Capter immédiatement l’attention :
    – S’imposer sans agresser
    – Présenter l’enjeu de façon synthétique
    – Puissance et diction
  • Trouver le mot juste
  • Relier ses arguments et ses images à son objectif
  • Écouter et savoir rebondir sur les objections
  • Vérifier que le message passe
  • Conclure de manière convaincante et synthétique

ORGANISATION DE LA FORMATION

SUIVI DE L’EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Questionnaire de positionnement.
• Évaluation de la satisfaction.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.

RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES

• Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
• Exposés théoriques.
• Alternance des méthodes pédagogiques (démonstrative ; interrogative ; active ; expérientielle).
• Exercices pratiques (brainstorming, étude de cas, partage d’expériences).
• Mise en situation.
• Quiz.
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

POUR QUI ?

POUR QUI :

• Tout public

PRÉ-REQUIS

• Aucun