Techniques de vente B2B

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

• Développer des techniques de vente adaptées au BtoB
• Comprendre la négociation

CONTENU DE LA FORMATION

• Développer des techniques de vente adaptées au BtoB
  • Comprendre la vente en BtoB
  • Adapter son discours
  • Déterminer les besoins
  • Utiliser l’écoute active

• Comprendre la négociation
  • Négocier avec efficacité
  • Répondre aux objections
  • Conclure l’entretien
  • Laisser une image positive

ORGANISATION DE LA FORMATION

SUIVI DE L’EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d’évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.

RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES

• Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
• Documents supports de formation projetés.
• Exposés théoriques
• Etude de cas concrets
• Quiz en salle
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

POUR QUI ?

POUR QUI :

• Commerciaux

PRÉ-REQUIS

• Avoir une première expérience en tant que commercial